毎年1000名以上のオーナー経営者と渡り合う
現役トップ営業マン市村洋文の今日から生かせる営業戦略
企業の盛衰は人が制し、人こそが企業の未来を拓くものだとオーナー経営者は充分に理解しています。しかし具体的に経営の考え方や戦略を伝え、成果に結び付かせるためには、やはり貴社に合った研修プログラムを組成する必要があります。大手企業で研修・人事に係わった経験者が中心となり貴社の問題点の状況を把握した上で具体的な研修プログラムを提案させていただいております。
講師 市村洋文紹介
1959年、北海道生まれ。立教大学社会学部に入学。在学中に、学生旅行ツアーを企画。年間1000台のバススキーツアーを企画し、4年間で60億円の売上を上げる。学生起業家の走りである。
大学卒業後、野村證券入社。新宿野村ビル支店時代に引き継いだ預かり資産を20億から2000億に増やすなど、手腕を発揮。個人で月間投信販売額500億円、月間手数料収入6億円の記録を打ち立てた。
その後、最年少で大森支店長に抜擢される。それから野村證券における本社営業企画部等、超エリートコースを歩む。
KOBE証券に専務取締役としてスカウトされ、その後社長として、預かり資産1兆4400億円を集め、KOBE証券を一人当たりの預かり資産で野村證券を抜くまでに成長させた。
また、全くの独立証券でありながら、証券会社リーグテーブルで堂々の第12位（2003年度）につけ、2006年3月に株式公開を果たした。2007年4月よりファーストヴィレッジで代表取締役社長として、M&Aを中心とした経営コンサルを行なっている。
（「勝ち組に学べ」恩田饒 著（シグマベイスキャピタル発行）掲載の紹介文より）
最新講演：2011年12月6日講演
ご参加者の声（2011/12/6から講演抜粋）
30代男性：市村様が野村證券時代に仙台支店での実績を残し、大森支店長に抜擢されたのも凄いと思いましたが、 大森支店を赤字支店から大幅黒字化（全国1位）した実績は素晴らしいと思います。 ただ気合だけではなく、支店長としてやるべき事（10ヶ条）を実践したからこそ 成し遂げられたと思います。 市村様がおっしゃっていた「一人が10％アップの仕事をしてもらう」ことが大切だと思います。 それには方針と目標を明確にし、社員一人ひとりが目標に向かって参加することで シナジー効果が出てくるのだなと思いました。
40代男性：市村先生がご経験なさった体験の中から培った哲学や方法は即、 明日から現場で実践できるのもばかりでした。 そして、本当に心から自分の思いを伝え、また相手の話をよく聞き、心を通わせあう。とてもシンプルですが 大変難しいことを今まで私は部下に対し怠ってきたような気が致します。
40代男性：市村さんが例に挙げてきたことをそのまま実践するべきであるように本を読んだときに感じたが、 実際のお話を聞いていくうえで、あくまでも仕事に対する姿勢の問題をお話していたのであろう気がした。 朝早く来るのが当たり前、偉い、というのではなく、その場、その立場での振舞い、必要性をしっかり考えて行動しなくてはいけないと感じた。 業種、職種は違えども、それぞれの状況で一体自分にはなにができるのか、何をすべきなのか、を真剣に考えるべきだと思った。 「うまくやっている～」、だけでは長い間の成功は収められているわけはない。 そこには考えられた、努力された結果が反映されている、という言葉が印象に残った。 営業としてまだまだだと痛感した。
40代男性：まず、アグレッシブなお姿に感銘を受けました。 目的を持っている方は、積極的で相手に振り向かすものがあると感じました。 時間が矢のように過ぎていきました。 常に、目的を持ってそれを達成しようとすれば、何か障害は出てきます。 その、障害に対していろいろな方法を考えＴＲＹする姿にはやり方を常に考え、 努力するものは報われると改めて考えさせられました。
経験･実践に基づいた講演会のため、非常に説得力があり興味深く感じられました。 問題点の抽出、目標の立て方、それに向かうチームワークでの取り組みなど 初心に帰って考えさせられる良い機会となりました。
講演履歴および講演テーマ
- 『向かい風の中での営業』（2011/12/20）
- 『営業力強化の為の10の提言』（2011/12/14）
- 『向かい風の中での営業』（2011/11/16）
- 『市村式企業ＰＲの極意』（2011/11/09）
- 『向かい風の中での営業』（2011/10/19）
- 『向かい風の中での営業』（2011/9/14）
- 『向かい風の中での営業』（2011/8/22）
- 『万年赤字の支店を一年で全国トップにした10のルール』（2011/08/05）
- 『向かい風の中での営業』（2011/7/13）
- 『向かい風の中での営業』（2011/6/15）
- 『向かい風の中での営業』（2011/5/19）
- 『3つの成功体験』（2011/05/23）
- 『向かい風の中での営業』（2011/4/21）
- 『不況の中での経営と営業について』（2010/11/2）
- 『市村式営業術と新規見込み顧客の発掘法』（2010/10/20）
- 『市村式抜本的コスト削減について』（2010/9/29）
- 『市村式営業術と新規見込み顧客の発掘法』（2010/9/24）
- 福岡にて講演『不況を乗り越える向かい風の中での営業』（2010/9/22）
- 大好評リピート講演！『不況を乗り越える向かい風の中での営業』（2010/9/13）
- 『日本のマーケットと今後の見通し』（2010/9/03）
- 『中小企業必見、助成金の取得法』（2010/8/25）
- 『今後の不動産マーケットを考える勉強会』（2010/8/23）
- 『逆境の中での営業！』（2010/8/20）
- 『不況を乗り切れ！向かい風の中での営業』（2010/6/29）
- 『市村式ＰＲ戦略の極意』（2010/6/11）
- 『根性論と次世代のハイブリッド型営業について』対談式（2010/5/14）
- 『Yahoo、楽天の次のビジネスについて』（2010/4/22）
- 『市村式 営業ドアノック法講演会』（2010/3/26）
- 『中小企業基盤人材確保助成金の活用』（2010/3/17）
- 『逆境を生き抜く営業マンの育成について』（2010/1/26）
- 『2010年の経済見通し』（2010/1/15）
- 『外交の中から見つけたオーナー経営者のニーズ』（2009/11/4）
- 『不動産の営業マンの今後の在り方について』（2009/10/27）
- 『顧客とのリレーションシップ』（2009/10/26）
- 『不動産会社の再挑戦物語』（2009/10/25）
- 『ベンチャー企業の投資のポイント』（2009/10/8）
- 『企業再起に向けた心の持ち方』（2009/9/9）
- 『市村の逆境を乗り切るＰＲ戦略』（2009/9/8）
- 『上場会社のオーナーの責務』（2009/8）
- 『不動産業界と株式マーケットの行方』（2009/7）
- 第2回『市村式逆境を乗り切る営業アプローチ』勉強会（2009/6/30）
- 『市村式逆境を乗り切る営業アプローチ』勉強会（2009/5/29）
- 今期をプラスで終着させ、来期のスタートダッシュをする為の重要戦略（2009/5/11）
- 株式会社グリーン・シップ…「これからの顧客戦略と行動戦略」手作りのダイレクトマーケティング！（2009/4/14）
- 閑散期の対応方法閑散期を制した者は繁忙期を制す（2009/3/16）
- 危ない会社の見極め与信管理と財務諸表（2009/2/16）
- 元気の出る営業マン決起大会「情熱・熱意・執念の営業」（2009/2/12）
- 自ら行うマーケティング（2009/1/16）
- 法令遵守について（2008/12/16）
- 「株式、不動産マーケットの行方」平成元年に2000億円平成11年に1兆4000億を集めた元野村證券トップ営業マンが今日のマーケットをズバリ切る。（2008/11/15）
- 「支社長マネジメント研修」～支社長とは会長社長の名代である～（2008/11/21）
- 「営業推進の極意」～いかにして営業マンのモチベーションをアップさせるか～（2008/10/28）
- 提案型営業の極意～新規開拓はヒアリングが命～（2008/9/30）
- 新規開拓の極意～新規開拓の成功ポイントは事前準備～（2008/8/30）
- 月間600億円売り上げた営業マンによる「成果の必ず出る研修」（2008/7/28）
- モノリスジャパン……新卒向け(2008/4/18)
- 湘南証券プランニング株式会社 (2008/3/10)
- 警備会社……「リーダーにおける営業戦略の立案の重要性を知る。」 (2008/2/28)
- モノリスジャパン……新卒向け(2008/2/17)
- 株式会社ABCランド……「営業力とABCランドの成長は正比例」(2007/12/8)
- ＣＥＯＬink経営者フォーラム……「IPOできる社長、できない社長」－株式公開に必要なもの－ (2007/10/18)
- 株式会社共立メンテナンス……「直販に必要な営業魂とは」 （2007/10/16)
- あすか倶楽部……「野村證券営業物語」－野村の営業マンはなぜ強いのか (2007/10/9)
- 株式会社ベルーナ……伝説の営業マンが語る…「物を売ること」の尊さ・大変さ (2007/9/10)
- 株式会社ダイナシティ……元野村證券のトップ営業マンが語る…営業とは (2007/7/18)
- リーテイルブランディング株式会社……すべての基本は営業から…営業はおもしろい (2007/6/17)
- セボン株式会社……元・野村證券のトップ営業マン…月間6億円を手数料で稼ぐ男の物語 (2007/5/19)
- リマックスグループ……接客に必要なもの…気配り・目配り・心配り (2007/5/11)
- 株式会社フォーバル……飛び込み営業は宝捜し (2007/5/1)
- レイス株式会社……「ザ・営業」…なぜ野村・ＩＢＭ・リクルートの営業は強いのか (2007/4/4)
- 市村講演「昼メシは座って食べるな」 (2011/12/6)
- 一橋大学……「 伝説の営業マン市村社長が語る営業の魅力 」
- 早稲田大学……金融就職セミナー「 証券界の風雲児が語る営業の魅力 」
- 読売ホール学生就職説明会……「 学生に期待する事―若者よ、営業マンたれ！」
- YEO……「 株式公開のメリット、デメリット―若手創業社長よ、株式公開を目指せ！」
- 若手経営者の会……「 ベンチャー企業の現況 」
- 神戸駅前大学……「 企業家の素顔 」
- シグマベイスキャピタル日本経営合理化協会……「 IPOできる社長、できない社長 」
- アンビシャスクラブ……「 北海道経済の活性化について 」
- 不動産会社（マザーズ）A社……「 上場企業とは 」
- マンション販売会社（セントレックス）B社……「 トップセールスマンの秘訣 」
- 金融会社（東証一部）C社……「 営業魂・絶対に一番！」
- 建材輸入商社（東証一部）D社……「 営業戦略の立案の仕方―幹部に休日はない！」
- 商品先物会社（JASDAQ）E社……「 営業の醍醐味―売れるものは自分 」
- ファンド運用・募集F社……「 新入社員に期待するもの―ベストビジネスマンへの道 」
- 金融総合商社G社……「 営業の魅力―野村證券の新人時代秘話 」
- 財界誌A……「 富裕層特化型証券経営について 」
- 経済誌A……「 ベンチャー経営者の魅力 」
- 経済誌B……「 今後の証券マーケット 」
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tomohiro.onodera@firstvillage.co.jp
担当：ファーストヴィレッジ 営業本部 小野寺 智寛
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