毎年1000名以上のオーナー経営者と渡り合う
現役トップ営業マン市村洋文の今日から生かせる営業戦略
企業の盛衰は人が制し、人こそが企業の未来を拓くものだとオーナー経営者は充分に理解しています。しかし具体的に経営の考え方や戦略を伝え、成果に結び付かせるためには、やはり貴社に合った研修プログラムを組成する必要があります。大手企業で研修・人事に係わった経験者が中心となり貴社の問題点の状況を把握した上で具体的な研修プログラムを提案させていただいております。
講師 市村洋文紹介
1959年、北海道生まれ。立教大学社会学部に入学。在学中に、学生旅行ツアーを企画。年間1000台のバススキーツアーを企画し、4年間で60億円の売上を上げる。学生起業家の走りである。
大学卒業後、野村證券入社。新宿野村ビル支店時代に引き継いだ預かり資産を20億から2000億に増やすなど、手腕を発揮。個人で月間投信販売額500億円、月間手数料収入6億円の記録を打ち立てた。
その後、最年少で大森支店長に抜擢される。それから野村證券における本社営業企画部等、超エリートコースを歩む。
KOBE証券に専務取締役としてスカウトされ、その後社長として、預かり資産1兆4400億円を集め、KOBE証券を一人当たりの預かり資産で野村證券を抜くまでに成長させた。
また、全くの独立証券でありながら、証券会社リーグテーブルで堂々の第12位（2003年度）につけ、2006年3月に株式公開を果たした。2007年4月よりファーストヴィレッジで代表取締役社長として、M&Aを中心とした経営コンサルを行なっている。
（「勝ち組に学べ」恩田饒 著（シグマベイスキャピタル発行）掲載の紹介文より）
最新講演：2010年6月11日講演
受講生の声（2010/6/11から講演抜粋）
1、「仕事」というものに対して大切なことをたくさん聞くことが出来、とても勉強になりました。私は自身の企業を「人を大切にする企業」だと思っており、その考えをもっともっと強くし、具体的な行動として動いていこうと思います。「逆境の中でしか今まで眠っているＤＮＡがＯＮにならない。一番成長出来る時だ。」という言葉です。 2、こんな素晴らしいお話を伺えたことに感謝致します。本日の講演内容は弊社の代表からのメッセージとも感じます。最近の会社の状態は全く先の見えない発言などが多く、自分自身が立て直しをしなくてはならないと強く思っておりました。よかったです！本質が何なのかよくわかりました。 3、今までやってきたこと、理解していたことがほとんどでしたが、非常に興味深く聞けました。再確認出来、又、更なる動きが見えました。ポジティブシンキングで堂々と稼ぐことを実践します。今日の重要ポイントで即実行出来ることをどんどんやっていきます。 4、当社の現状において、足りていないあるいは忘れてしまっているような点を的確に突かれたお話でした。これまで出来てきていたはずの当たり前の動きをわかり易く整理していただいたことで頭の中がすっきり致しました。 5、今までの営業において伝えられたことを再確認した。面談内容や事前のフォローカウンセラーに徹すること等、今まで教わったことは正しかったと認識できた。ただ、それが現在できていない状況を鑑み、原点に帰るべきだと感じた。 6、とても良い講演でした。管理職として行動して来て足りなかった考え方やアクションプラン、新たな発見がありました。自社の強み弱みをきちんと分析する事や各地域ごとの顧客層を分析して対応を進めて行く事は不十分であったと認識出来ました。講演を通じて考えさせられた事を一つ一つ実行計画を作って本日からすぐにでも取り組んで行きたいと思います。 7、最近、個人的にも社内全体でも営業成績が悪く、悩むことが多かったので今回の講演で気付いた事は原点回帰でした。成績が良い時には「成績を良くする」以外は考えておらず、障害について「なぜ？」という疑問を常に持っていたことを思い出しました。当時を考えればアプローチ準備を徹底してたと、正に「アプローチの準備がビジネスで90パーセント」だったと実感しました。 8、非常に共感出来ました。前職はコテコテの訪問販売でやっていたので懐かしく感じました。どうもありがとうございました。 9、私は本社のコールセンターでお客様の問い合わせ対応の仕事をしていますのでその観点のみ感想を述べさせて頂きます。市村さんのご指摘の通り、今のままの仕事の仕方でいいのかといのは日常感じていながらも常に最新の状態にリニューアル出来ているかということを再認識しました。 10、切り返しトーク集等のツールを揃えるべきと言うような簡単な事が出来ていなかった。簡単で手軽に出来ることを再度整理して行きたいと思った。
講演履歴および講演テーマ
- 『市村式ＰＲ戦略の極意』（2010/6/11）
- 『根性論と次世代のハイブリッド型営業について』対談式（2010/5/14）
- 『Yahoo、楽天の次のビジネスについて』（2010/4/22）
- 『市村式 営業ドアノック法講演会』（2010/3/26）
- 『中小企業基盤人材確保助成金の活用』（2010/3/17）
- 『逆境を生き抜く営業マンの育成について』（2010/1/26）
- 『2010年の経済見通し』（2010/1/15）
- 『外交の中から見つけたオーナー経営者のニーズ』（2009/11/4）
- 『不動産の営業マンの今後の在り方について』（2009/10/27）
- 『顧客とのリレーションシップ』（2009/10/26）
- 『不動産会社の再挑戦物語』（2009/10/25）
- 『ベンチャー企業の投資のポイント』（2009/10/8）
- 『企業再起に向けた心の持ち方』（2009/9/9）
- 『市村の逆境を乗り切るＰＲ戦略』（2009/9/8）
- 『上場会社のオーナーの責務』（2009/8）
- 『不動産業界と株式マーケットの行方』（2009/7）
- 第2回『市村式逆境を乗り切る営業アプローチ』勉強会（2009/6/30）
- 『市村式逆境を乗り切る営業アプローチ』勉強会（2009/5/29）
- 今期をプラスで終着させ、来期のスタートダッシュをする為の重要戦略（2009/5/11）
- 株式会社グリーン・シップ…「これからの顧客戦略と行動戦略」手作りのダイレクトマーケティング！（2009/4/14）
- 閑散期の対応方法閑散期を制した者は繁忙期を制す（2009/3/16）
- 危ない会社の見極め与信管理と財務諸表（2009/2/16）
- 元気の出る営業マン決起大会「情熱・熱意・執念の営業」（2009/2/12）
- 自ら行うマーケティング（2009/1/16）
- 法令遵守について（2008/12/16）
- 「株式、不動産マーケットの行方」平成元年に2000億円平成11年に1兆4000億を集めた元野村證券トップ営業マンが今日のマーケットをズバリ切る。（2008/11/15）
- 「支社長マネジメント研修」～支社長とは会長社長の名代である～（2008/11/21）
- 「営業推進の極意」～いかにして営業マンのモチベーションをアップさせるか～（2008/10/28）
- 提案型営業の極意～新規開拓はヒアリングが命～（2008/9/30）
- 新規開拓の極意～新規開拓の成功ポイントは事前準備～（2008/8/30）
- 月間600億円売り上げた営業マンによる「成果の必ず出る研修」（2008/7/28）
- モノリスジャパン……新卒向け(2008/4/18)
- 湘南証券プランニング株式会社 (2008/3/10)
- 警備会社……「リーダーにおける営業戦略の立案の重要性を知る。」 (2008/2/28)
- モノリスジャパン……新卒向け(2008/2/17)
- 株式会社ABCランド……「営業力とABCランドの成長は正比例」(2007/12/8)
- ＣＥＯＬink経営者フォーラム……「IPOできる社長、できない社長」－株式公開に必要なもの－ (2007/10/18)
- 株式会社共立メンテナンス……「直販に必要な営業魂とは」 （2007/10/16)
- あすか倶楽部……「野村證券営業物語」－野村の営業マンはなぜ強いのか (2007/10/9)
- 株式会社ベルーナ……伝説の営業マンが語る…「物を売ること」の尊さ・大変さ (2007/9/10)
- 株式会社ダイナシティ……元野村證券のトップ営業マンが語る…営業とは (2007/7/18)
- リーテイルブランディング株式会社……すべての基本は営業から…営業はおもしろい (2007/6/17)
- セボン株式会社……元・野村證券のトップ営業マン…月間6億円を手数料で稼ぐ男の物語 (2007/5/19)
- リマックスグループ……接客に必要なもの…気配り・目配り・心配り (2007/5/11)
- 株式会社フォーバル……飛び込み営業は宝捜し (2007/5/1)
- レイス株式会社……「ザ・営業」…なぜ野村・ＩＢＭ・リクルートの営業は強いのか (2007/4/4)
- 一橋大学……「 伝説の営業マン市村社長が語る営業の魅力 」
- 早稲田大学……金融就職セミナー「 証券界の風雲児が語る営業の魅力 」
- 読売ホール学生就職説明会……「 学生に期待する事―若者よ、営業マンたれ！」
- YEO……「 株式公開のメリット、デメリット―若手創業社長よ、株式公開を目指せ！」
- 若手経営者の会……「 ベンチャー企業の現況 」
- 神戸駅前大学……「 企業家の素顔 」
- シグマベイスキャピタル日本経営合理化協会……「 IPOできる社長、できない社長 」
- アンビシャスクラブ……「 北海道経済の活性化について 」
- 不動産会社（マザーズ）A社……「 上場企業とは 」
- マンション販売会社（セントレックス）B社……「 トップセールスマンの秘訣 」
- 金融会社（東証一部）C社……「 営業魂・絶対に一番！」
- 建材輸入商社（東証一部）D社……「 営業戦略の立案の仕方―幹部に休日はない！」
- 商品先物会社（JASDAQ）E社……「 営業の醍醐味―売れるものは自分 」
- ファンド運用・募集F社……「 新入社員に期待するもの―ベストビジネスマンへの道 」
- 金融総合商社G社……「 営業の魅力―野村證券の新人時代秘話 」
- 財界誌A……「 富裕層特化型証券経営について 」
- 経済誌A……「 ベンチャー経営者の魅力 」
- 経済誌B……「 今後の証券マーケット 」
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担当：ファーストヴィレッジ 営業本部 小野寺 智寛
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